Prevelika ovisnost o Bookingu i Expediji
Hotel se oslanja na nekoliko platformi, dok drugi prodajni kanali ostaju nedovoljno iskorišteni.
Imate hotel?Pomažem vam da ga bolje prodajete.
Od cijena i distribucije do partnera i novih tržišta, radim s hotelima na kvalitetnijoj prodaji i stvaranju novih prilika za rezervacije.
Mogu se uključiti prije otvaranja ili pomoći objektu koji već posluje i želi jasniju, učinkovitiju prodaju.
Iskustvo velikih sustava. Osobni pristup svakom hotelu.
16+
godina iskustva
5.000+
smještajnih jedinica kroz portfelje
2.000+
poslovnih partnera i kontakata
Profesionalno iskustvo
DiRev projekti i suradnje
Brendovi prikazuju iskustvo iz profesionalne karijere, ne nužno aktualne DiRev klijente. Brojke su kumulativne.
Izazovi u hotelskoj prodaji
Hotel može biti pun, a prodaja svejedno može raditi bolje.
Nije važno samo koliko je soba prodano. Važno je i po kojim cijenama, preko kojih partnera te koliko hotelu na kraju ostaje.
Cijene bez jasne strategije
Popusti i cijene ne prate uvijek potražnju, sezonu i ciljeve hotela.
Neiskorištena tržišta i partneri
Nema dovoljno aktivnih agencija i touroperatora ili vremena za razvoj suradnje.
Sustavi i procesi nisu usklađeni
Rezervacijski sustavi, prodajni kanali i rad recepcije ne funkcioniraju uvijek zajedno.
Cilj nije prestati koristiti Booking.com, nego znati kada, kako i uz koji trošak prodajete kroz svaki kanal.
Nije dovoljno samo postaviti cijene. Važno je da cijela prodaja radi zajedno.
Cijene, prodajni kanali i partneri trebaju biti usklađeni. DiRev povezuje sve dijelove hotelske prodaje, od planiranja do konkretne provedbe.
Pametnije određivanje cijena
Cijene koje prate sezonu, potražnju i stvarne mogućnosti hotela.
Više mogućnosti za prodaju
Bolja ravnoteža između online platformi, direktnih rezervacija i međunarodnih partnera.
Ne ostaje sve samo na savjetima
Aktivno sudjelujem u dogovorenim prodajnim aktivnostima, pregovorima i provedbi.
U kojoj se situaciji nalazi vaš hotel?
Odaberite ono što vam je trenutno najbliže. Ne morate unaprijed znati koja vam je točno usluga potrebna.
Hotel posluje, ali prodaja može bolje.
Potreban vam je jasniji pristup cijenama, distribuciji, sustavima ili prodajnim procesima.
Unaprijedite postojeću prodajuOtvarate hotel ili turistički objekt?
Prodaju, cijene, kanale i sustave bolje je postaviti prije prvih rezervacija.
Pripremite hotel za otvaranjeTrebaju vam kvalitetniji partneri i nova tržišta?
Razvijamo suradnju s agencijama i touroperatorima te otvaramo prilike na novim tržištima.
Razvijte partnersku prodajuHotelska prodaja i podrška
Kako mogu pomoći vašem hotelu?
Možemo surađivati na jednom dijelu prodaje ili zajedno raditi na njezinu cjelokupnom unapređenju.
Cijene i revenue management
Postavljanje i prilagodba cijena prema sezoni, potražnji i ciljevima hotela.
Saznajte višeBooking.com, Expedia i ostali prodajni kanali
Bolja organizacija online prodaje, promocija i distribucijskih kanala.
Saznajte višeHotelski ugovori i B2B partneri
Povezivanje s agencijama, touroperatorima i međunarodnim prodajnim partnerima.
Saznajte višeProdajno zastupanje hotela
Predstavljanje hotela na tržištu, pregovori i razvoj novih poslovnih prilika.
Saznajte višeNovi hotel: od cijena do prvih rezervacija
Postavljanje cijena, rezervacijskih sustava, prodajnih kanala i partnerstava prije otvaranja.
Saznajte višeAnaliza cijena, rezervacija i prodajnih kanala
Provjera postojećih cijena, načina prodaje i ugovora te prijedlog konkretnih poboljšanja.
Saznajte višeOd početnog razgovora do provedbe i praćenja
Razumijevanje situacije
Upoznajemo vaš hotel, trenutačnu prodaju i izazove s kojima se susrećete.
Definiranje prioriteta
Utvrđujemo što ima najviše smisla unaprijediti i odakle krenuti.
Dogovor i provedba
Definiramo opseg posla, odgovornosti i uvjete suradnje, a zatim provodimo dogovorene aktivnosti.
Praćenje i prilagodba
Pratimo rezultate i po potrebi prilagođavamo prodajne aktivnosti.
Iskustvo u praksi
Stvarni izazovi. Konkretni rezultati.
Primjeri iz moje profesionalne karijere i hotelskih projekata, bez otkrivanja identiteta objekata.
Reorganizacija prodaje hotelskog portfelja
Izazov: Složena struktura soba i potreba za boljom organizacijom prodaje i razvojem tržišta.
Što je napravljeno: Smanjen broj kategorija soba sa 17 na 6, unaprijeđene cijene, reorganiziran tim i razvijena suradnja s više od 20 novih partnera.
Rezultat: Planirani prihodi premašeni za 17% u jednom hotelu i 2% u drugom.
Aktiviranje prodaje neovisnog hotela
Izazov: Prodaja preuzeta kasno, uz propuštene upite i nedovoljno razvijenu komunikaciju s gostima.
Što je napravljeno: Pokrenuta aktivna prodaja, poboljšana obrada upita i ostvarene nove grupne rezervacije.
Rezultat: Približno 100.000 € više prihoda od smještaja u odnosu na prethodnu godinu (YOY).
Nova prodajna strategija sezonskog hotela
Izazov: Bila je potrebna jasnija strategija cijena, prodajnih kanala i međunarodnih partnerstava.
Što je napravljeno: Pripremljena strategija cijena za iduću sezonu, novi aranžmani i prodajni prioriteti te bolje praćenje rezervacija i troškova.
Rezultat: Definirani komercijalni prioriteti i sustavnije praćenje prodaje. Financijski učinak buduće sezone nije još potvrđen.
Primjeri obuhvaćaju iskustvo iz profesionalne karijere i konzultantskih projekata.
Ponekad pravi prodajni partner već traži hotel poput vašeg.
Kroz svakodnevnu suradnju s međunarodnim agencijama i touroperatorima dolazim u kontakt s partnerima koji traže nove hotele, destinacije i prilike za suradnju.
Ako vaš objekt odgovara njihovim potrebama, možemo razgovarati o mogućnostima predstavljanja relevantnim partnerima.
Međunarodna mreža
Možda je upravo vaš hotel ono što neki od njih traže.
Od hotelske operative do međunarodne prodaje.
Više od 16 godina iskustva gradio sam kroz hotelsku prodaju, razvoj međunarodnih tržišta, cijene i partnerstva.
Radio sam u velikim hotelskim sustavima, ali i s neovisnim hotelima. Znam koliko dobra organizacija i pravi partneri znače u svakodnevnom poslovanju.
Direct Revenue Consulting pokrenuo sam kako bih hotelima približio iskustvo velikih sustava uz osobniji pristup. Jer ne morate biti veliki hotelski lanac da biste prodaju vodili kao veliki igrači.
Više o meniČesta pitanja
Prije prvog razgovora
Ne. Radim s neovisnim, boutique i većim hotelima. Presudno je kakvu prodajnu podršku hotel treba, a ne samo koliko ima soba.
Krenimo od vašeg hotela
Razgovarajmo o vašem hotelu.
Bilo da želite unaprijediti prodaju postojećeg hotela, pronaći nove partnere ili se pripremate za otvaranje, rado ću čuti što planirate. Opišite mi ukratko svoj objekt pa možemo vidjeti ima li prostora za suradnju.